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套路深:4S店这些套路,比邦叔走过的路还多
发布时间:2016-12-04 最后编辑时间2016-12-04 浏览次数:7次 来源:http://www.gyyufeng.com/
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  邦叔因为工作关系,跟4S店老打交道,耳濡目染的也学到了4S店的一些套路。如果你是新手想买车,听邦叔讲一讲,跟4S店打交道过程中,也许能少走点弯路。

  一

  邦叔的朋友小A,跟经销商签了合同,买一款德系紧俏车型,如果加1万,可以一星期提车。但小A不想加价,于是被4S告知,大概要等三四个月。小A付了5000定金,满心欢喜回家等着去了。等了三个月,打电话给4S,4S回复说车还没到。又等了一个月,回复说还没到。小A有点生气,跑到4S一看,正好有一板车运到了。

  小A观察了一下,等车卸下来了,二话不说挑中了一辆就坐进去。然后当着销售顾问打电话给家里:妈我不回家了,今晚记得给我送饭。然后车门一锁,摆出葛优躺,一副要在车里过夜的架势。

  销售顾问哭笑不得,只好现场签合同,补尾款,把这台车让小A提走。

  小A的办法其实不可取,碰上不讲道理的,有可能会引发口头甚至肢体冲突。为买个车跟人掐一架,真心不划算。

  邦叔的建议是,在订车合同上,切记一定要约定好交车的时间,逾期约定赔偿条件。如果4S不愿意承诺,那建议最好别签。因为任何一款车从系统下订单到出厂、运输、抵达,都有相对固定的时间周期。除非碰上火灾、水灾等不可抗力,才会发生意外。也就是说,4S不能约定交车时间的,基本都是耍流氓。

  因为现车资源由4S灵活调配,一定会优先照顾利润更大的客户。4S拖延交车时间,也是最常用以及百试不爽的一招。邦叔觉得,如果你老是被4S拖延交车时间,那多半说明你这单4S就准备放弃了。如果你去退车,4S一般会很痛快的满足你。呵呵。

  二

  邦叔之前听了这么一件事儿,某个人去买车,4S建议加装一对LED大灯。签了合同交了4000块钱,等啊等,牌照、行驶证都办下来了,LED大灯居然还没到货。等了几个月,4S通知说,搞错了,4000块应该是一个而不是一对。车主大怒,行驶证都办下来了,上面的照片都是一对LED大灯,我交了钱等了几个月,你现在跟我说我只买了一个?

  4S店回复,行驶证的照片可以改成该车现有的样子。但4000块确实只能买一个,要装两个需要8000块。这事儿肯定沟通中有误会。给了两条路:要么,退大灯的钱;要么,走法律途径退车。

  邦叔听了这事儿,感觉这位车主被深深的套路了。行驶证都办下来了,结果又要改回去。4000块和8000块的差距这么大,肯定是4S的新销售搞了乌龙。但是,因为在合同没有标明“一对”还是“一个”,解释权归了4S店。这位郁闷的车主,几乎没有任何办法。

  所以,甭管加装了什么东西,邦叔的建议是都要清楚的标明个数、单位、名称、牌子、甚至颜色、质地。换车架号这种事情4S多半还是不敢干,但把你的导航、真皮从好牌子换成烂牌子,还是不得不防的。

  三

  邦叔之前参加过一些品牌的闭馆团购会,在此类闭馆团购会上,有很多品牌会推出一些专场特价车。譬如说,团购会行情是优惠1万,这批特价车可以优惠到1.5万,价格优惠到你不由得不心动。而这些车,多半就是所谓的库存车。

  有些有良心的4S,会明确的告知客户,这些车都是存放了半年甚至一年的车,所以会按照特殊价格出售。而有些4S,则会含糊其辞。

  其实,库存车和水淹车、火烧车不同,车身上本身没有任何痕迹,一般一年以内的库存车,跟新车的区别不大。但邦叔建议也不要选择太长时间的库存车,最好不要超过1年半。时间过长部分配件会比较老化,甚至过了保质期。

  所以,碰上让你心动的特价车,为了买个心安。邦叔的建议就是先检查出厂日期。一是看三包凭证或者合格证,二是看车身铭牌,如果一年左右可以认定是库存车,只要不超过1年半,都可以酌情考虑。

  最后,邦叔总结了一下,防止被4S套路,常见在这几个方面留意:

  1、 合同上写明汽车代码(车架号)、型号、价格、交车时间、加装或者送的配置(越详细越好,具体到品牌、质地、颜色),以及违约责任;譬如逾期交车XX天怎么赔偿损失。

  2、 确认销售方、合同方和店方的名称一致,是一家公司。特别是进口车,存在多级代理,卖车的跟签合同的可能不是同一家公司,很容易被套路。

  3、 订和定的区别。定金不能退,“定”是决定的定,决定了就不能后悔。后悔就要付出代价。订金可以退,相当于“预付款”。“订”有个言字旁,相当于口头上的约定,口说无凭,所以是可以退的。邦叔这么解释,方便你记忆。

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